法兰克福展览公司（MF）：普瑞先生，很高兴看到你们公司展位一片繁忙，请您介绍一下公司和参展产品的情况。
普瑞先生：星德蓝玛早于1968年在意大利创建，多年来，随着欧洲涤纶纱线市场的成熟，公司逐渐转化成特种纱线的生产专家。业务从意大利不断扩展到英国、保加利亚、巴西，当然还有中国。我们认为中国市场拥有巨大的发展机遇，这市场正逐步走向成熟，从重量转为重质。中国的未来将会是增值专业产品的生产国，不会再于大批量商品上竞争，而这正是我们发挥的时机，为客户提供定制方案，提供功能性纱线。展望未来，我们会推动市场专注于可持续发展，因为我们认为这将成为未来几年的关键差异化因素。
MF：星德蓝玛如何在纱线行业实现可持续发展？
普瑞先生：今天的市场上可找到很多可持续发展的“口头服务”，很多企业都尝试藉此获利。至于星德蓝玛，我们对此有不一样的看法：可持续发展是一种生活方式、一种业务经营模式、一种生产方法。我们有一个名为“新生活”的品牌，它不仅仅是一款循环再造的纱线产品，对我们而言更是一种工作和生活方式。这一理念适用于我们生产和经营的方方面面。我们不断询问自己，怎样才能使纱线行业更加可持续地发展？例如，我们会在生产过程中减少尽量塑料材料，回收包装纸箱，细心监督如材料、燃料、能源等的资源利用。我们也和客户紧密合作，探讨他们能如何重用我们的包装纸箱。另外，我们还鼓励员工在工作和家庭中少用塑料。我们希望能把可续持发展变为一种生活方式。向所有利益相关者：客户、供应商、商会传达尊重环境以及坚持使用可持续发展的重要性，这是我们的业务宗旨。对我们而言，这是“新生活”。
MF：向中国市场推出环保产品面临着怎样的挑战？
普瑞先生：中国市场对我们的产品需求很高，但是经常会出现的问题是，我们只是整条供应链中的一个齿轮，业务范围是B2B不是B2C，最终B2C步骤是知名度高的大品牌。他们很多都希望被看到使用可持续材料的努力，但却要求供应链使其不会带来额外的成本负担，因此，所有的额外成本都转移到供应链的肩上。这是很不公平的，这应该是大家共同负出的努力。我们要鼓励客户成为“新生活”的践行者，我们不指望在这方面赚取额外利润，但可持续发展的步伐成本是较高的，大品牌需要向前迈进，乐意的去倾听供应链并一同承担成本。要求供应商提供用回收纱线制造的面料和服装，但不接受额外的费用，此举本身并不是可持续发展的做法。总的来说，真正的挑战在于要找到能够接受可回收利用产品成本差异化的大品牌。
MF: 在yarnexpo纱线展上有没有结识了愿意与你们在环保方面开展投资与合作的品牌？
普瑞先生：我们参加yarnexpo纱线展是为了提高公司在中国的品牌知名度，我们对中国买家的询价数量感到很满意。在这里，我们结识了一些小型精品品牌，他们非常认真地投入到可持续发展中。非常高兴能够与这些公司取得联系并开始合作，这是必须用心去做的事情。纱线展帮助我们认识了许多潜在的客户，我对其中一些新客户感到很有把握。
MF: 经过展位时，看到大家一直很忙。您对希望在中国市场取得成功的其他公司有什么建议？
普瑞先生：打价格战是徒劳无用的，但是许多公司却愿意为此而竞争。更重要的是产品差异化和服务，这才是竞争的关键。当然，团队建设也很重要。我们要的是“非常有趣”，而不是极具压力、计算分毫利润、不做就死的工作环境。这些价值、服务和定制使得我们的品牌更具实力。竞争力无关纱线，而是关于作为一个团队工作和传递理念。
MF: 感谢您抽出时间与我们交谈，祝参展一切顺利！
yarnexpo上海纱线展简介
yarnexpo上海纱线展是亚洲领先的纱线及纤维贸易平台，汇集来自世界各地高质供应商，呈献各式各样的天然及混合纱线，包括棉、羊毛、亚麻/再生亚麻、人造纤维和纱线，以及一些特殊产品，包括弹性纤维、花式纱和高端混纺纤维等。 2018的秋季展聚集了501家来自14个国家和地区的参展商，以及超过19, 000名，来自75个国家和地区的买家到场采购。
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