法兰克福展览公司：Denoyelle先生，很高兴在yarnexpo春夏纱线展上看见Safilin！首先，能否简单说一下Safilin的历史和在展会上推出的产品？
Herve Denoyelle先生: Safilin专营亚麻制造的纺织商。公司1778年创立，可能是历史最长的纺织公司之一。长久以来，欧洲是我们的主要市场，但在5至10年前，我们决定拓展业务。我们的营运方式别树一帜，针对的不是大众市场，而是精品市场。Safilin产品的品质出众，被公认为全球首屈一指之列。我们除了针对高端精品市场，亦会与特殊工艺要求的客户合作。一些比较刁钻的面料构造难以利用一般的亚麻制成，只有Safilin的亚麻才可以。
MF：传统、天然产品的潜力令我们大开眼界。可以向我们介绍一下Safilin亚麻实验室（Safilin’s Flax Lab）的创新成果吗？
HD：Safilin近年来最显著的产品是弹性亚麻。无容置疑，从前这很难实现的，亚麻没有弹性，所以皱起来。Safilin’s Flax Lab与义大利的Elasten合作，最终打造了弹性亚麻。现在，凭藉这种纱线，我们开辟了新的亚麻市场，如牛仔布和家饰市场。
MF: 现在，您们面对更大的市场，那么，您们对亚麻的潜力有什么期望？
HD：我们目前专注在亚洲的发展。Safilin在日本发展得很庞大，另外，我们把产品寄到印度和巴基斯坦，与此同时，我们也对中国市场很感兴趣。在中国，客户战略很不一样，很多人希望寻找具独特性、故事性以及完全可追溯性的产品。如果你购买Safilin纱线，我们可以带你参观纤维田、看培植。在这方面，我们可以说是独当一面。
市场真正渴望的是天然的产品，而亚麻就是最天然不过。生产亚麻无需杀虫剂、化学品或人工灌溉，我们用的就是当地免费的雨水灌溉！这是全天然的产品，加工过程不使用化学品，纺织过程只用到水。这是当下最环保的产品，即使价格昂贵，需求量还是很大。让我们惊奇的是，三年前，中国对这精品市场的需求极小；现在，我们每天都会收到查询。各大公司都想要独特而天然的产品，Safilin正正可以满足他们的需求。
MF：您们供应可持续纱线，那么，有没有品牌从您们这里直接采购？
HD：有，Safilin遇到了很多西方知名大品牌。一般来说，纺线商的客户就是面料商，但现在不一样了。我们收到想要减少碳足迹的品牌直接问询，这很有意思。在yarnexpo 春夏纱线展上遇见了很多来自不同范畴的贸易买家。
MF：您们在yarnexpo 春夏纱线展得到了什么回馈？
HD：我们不断遇见到很多中国买家，他们都是我们的目标观众，我们一直忙不过来！今天我们可能会遇到50位访客，这是一个很不错的数字，比在其他展会收获更多。yarnexpo春夏纱线展非常优秀，我们很开心来到这里参展。对Safilin而言，这是一个新市场。我们在这里结识了很多可合作的买家，这里的观众水准很高。多数访客都是有备而来，他们十分专业和认真，已经在想如何应用法国亚麻支持他们的商业战略和品牌。在未来几年，中国可能会成为我们最大的市场之一。能来这里参展，我们十分高兴。
MF： 最后，对于正在打进中国市场的其他品牌，您会给什么建议？
HD： 相信自己的产品，差异化战略十分重要，不要抄袭其他公司。Safilin很幸运，因为我们的产品独特，这是我们成功的关键之一。要打造与众不同的品牌，编写自己的故事。
MF：Denoyelle先生，感谢您详细的分享，我们希望Safilin在展会中屡获成功。
2019中国国际纺织纱线（春夏）展览会于3月12至14日举行，参展商共468家，买家达28,302名。展会与中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会、中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会、 PH Value中国国际针织（春夏）博览会和中国国际服装服饰博览会（CHIC）同期举行。中国国际纺织纱线展览会由法兰克福展览（香港）有限公司、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会合办。有关更多展会详情，请流览：www.yarn-expo-spring.com
2019中国国际纺织纱线（秋冬）展览会将于2019年9月25至27日在国家会展中心（上海）举行。